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中小白酒企业如何生存与突围？

酒类营销 08-03 · 阅读 0

近几年，全国性名酒企业进一步深化全国化布局和市场精细化运作;这严重挤压了区域性中小白酒企业的生存空间，中小白酒企业面临着走不出去、守不住的局面，中小白酒企业如果不能够迎接挑战、积极变革，那么中小白酒企业就可能要退出历史的舞台。面对如此...

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向卖场申报新品时一个重要环节，就是对新品销售前景的估算。毕竟，每天都有供应商向卖场申报新品。对于卖场采购而言，如何从这成千上万的新品中选择那些能够给卖场带来利润的新品进场，而将那些消耗卖场资源的新品排除在外，是采购头疼的一项工作内容。...

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在白酒与快消品之间的联系上，尽管随着名酒价格拉升给白酒行业带来更大的发展空间，名酒的稀缺性、高端性使得白酒不具具备一般传统快消品的特征;但白酒的区域属性、快速周转性和价格敏感度等方面是契合快消品的属性的。且随着大众消费水平的提升，白酒...

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最近进击波财经,发布了作者沈帅波的一篇文章“藏在县城的万亿生意”分析了中国县城的人文生态以及白酒,电动车,手机,便利店以及餐厅的商业机遇,指出在县城里蕴藏着万亿生意机遇。事实也的确如此,因为中国的县城市场足够大...

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不少做酒的朋友都说生意难做，尤其是在用人方面：招不到人，招到人又留不住，留下来的又没几个得心应手的……忙倒是很忙，但结果却不理想。每天满车的货出去，满车的货回来，货没卖几件，人员工资、油费、车费照...

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鲁酒振兴，鲁酒崛起是现在山东全省共同的目标，是山东酒企发展的主旋律之一，过去鲁酒品牌的运作模式多以开发买断汇量式增长，过度的稀释了鲁酒各家酒企的品牌力，造成了鲁酒的品牌形象矮化，从而影响了消费者对鲁酒的品牌认知。鲁酒品牌在固...

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随着行业进入新一轮的市场机遇期，其实也是行业新一轮的洗牌期、行业重构的开始。山东省作为白酒产销大省，但是由于缺少全国性品牌，山东已然成为继河南之后的另一个品牌倾轧之地。洋河、古井、泸州包含茅台酱酒等纷纷把山东作为重点市场;于此现有的经...

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市场经济本质上是竞争经济。竞争是企业之间的基本关系，尤其是移动互联网时代，各行各业将进入无边界(颠覆行业边界与市场边界)、无时空(时间与空间的限制消失)、无障碍(渠道的障碍消除)的“三无”大竞争环境中。只有赢得...

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什么意思?两点：一、从店门口路过的行人，大多数，甚至是绝大多数不会进店的，只是路过而已。二、即便是进店的顾客，往往也只是进店随便看看，转一圈就走了。一般来说，门店里的当天进店成交率，能做到三成，就算不错了。 ...

酒类营销 08-03 · 阅读 0

随着竞争的加剧，市场操作模式的多样化，销售人员与经销商的关系也越来越复杂。顾客就是上帝!这是所有厂商都天天挂在嘴边上的话。一、与经销商合作中的不规则管理部分销售人员顺理成章地理解为—&mdas...